銷售額從數千萬到過億是在做夢？細說成為大商的4種能力?。ú皇亲鰤簦?/h1>

2021-12-10 來源：集成灶網 責任編輯：喬木 瀏覽數：1715次 手機訪問：集成灶在線

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此前我們一直在說，經銷商投資創業的路上選對品牌是關鍵。而這其實只是其一，其二在于個人的能力。所以，我們今天就來說成為大商需要具備哪幾種能力。

什么是大商？簡單的理解就是銷售規模體量大。用一個數字來定義，那就是銷售額過億。

事實上，這樣的體量在目前的集成灶行業少之又少。然而，所謂“乾坤未定，你我都是黑馬”就集成灶行業巨大的發展前景來講，無論是這個行業還是身處于這個行業里的企業和經銷商，都可以是未來的“黑馬”——作為經銷商，當你具備以下4種能力，就有極大的可能成為下一個“大商”。

三、運營能力

運營能力就是經營能力。別人為什么能比你賺得多？歸根究底還是人家管理好，發展好，利潤好。

那么其中的差距又在哪里呢？一方面是市場運作能力上的差距，大商有著極強的市場營銷能力，比如聯合其他門店做年度聯合生意；又或者在抖音、小紅書等新媒體平臺積累私域流量。跳出中間商的范疇，具備獨立運作的能力，不依附品牌，好處就在于，有這樣的營銷能力，哪怕是代理不知名的產品，也能保證銷售額不下滑。

另一方面是思維、模式的創新與轉變。其中，懂得數字化賦能很重要，體量還小時，那些基礎的軟件基礎系統還能作為支柱，但當頗具規模時，這些基礎軟件就會拖后腿。數字化賦能包括組織、員工、物流上的賦能，全面提升、突破桎梏，方能展翅翱翔。

四、組織能力

組織能力的構建核心是人員的管理，管理分三大板塊——員工能力、員工思維、員工治理。

員工能力即指需不斷提升員工的專業知識、技能；員工思維是指員工所重視的問題是不是和經銷商追求的目標匹配，所謂上下同欲者勝，只有價值觀相近、目標一致的人才能實現共贏；員工治理是指公司對員工的管理制度和資源的支持，薪酬設定、組織架構、作業流程等等，這是最基本的也是最關鍵的。優秀的管理制度能激起員工的欲望，為團隊、門店創高更高的價值。

結語

暴利時代已經過去，大商之路任重道遠，看清局勢、看準時機、找對“鑰匙”，以不斷提升開拓視野，方能掃平障礙，直通大道。

集成灶作為廚電行業中異軍突起的中堅力量，連年保持高增長，行業景氣度高，未來可期，具備孵化大商的優越環境。其中，火星人、億田、美大、奧田、森歌、睿達、潮邦、莫尼、板川、帥康等實力超卓的集成灶品牌都可以成為你打開財富大門的“金鑰匙”！

文：集成灶在線--丸百萬

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